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廣州尋找採購地點體驗


2010年6月


一直都沒有什麼資源的我,只是憑著心口所掛的勇字,向著目標走過去。 和一個思想開明的朋友興奮地講起自己的開舖計劃。 分享到自己雖然對貨源根本未有確實頭緒,但卻有遲早都會找得到的信念。 碰巧這朋友突然說她準備上廣州遊覽,還邀請我一起前往。 反正我從來未到過那裏,倒想趁這機會“探一探路 ”,也順便輕鬆一下。  

過去我一直以為廣州是一個既落後又危險的地方,但是當直通巴士進入該區後,我發現不少設計整齊的樓房林立,而且街道也算乾淨,立時心情舒暢多了。

抵達目的地後,在當地一間既新式又舒適的酒店落腳後,就出外行逛了。 經朋友介紹下,我還認識了幾位當地人。 我們一同吃了許多地道美食。 當中以魚火煱和綠茶餅最為美味和特別呢!

起初以為這些居於當地的朋友會熟悉首飾的貨源,可是原來他們也只是略有所聞,不過仍答應和我一起去找找 。 雖然有點失望,但卻讓我覺得廣州人原來比一些香港人還有情。

我們終於步行到一個賣飾品的地方,那棟建築物有很多層。 經營的不只是飾品批發,還有家居用品、燈飾、手機用品、裝飾品…… 種類太多,使我眼花瞭亂!  

畢竟我是懷著一個期望來廣州的,想在這階段可以找到一個“潛在”的貨源地。 這次總算令我在首飾店貨源方面從此不會只是空想, 有一種難以形容的興奮感湧上心 頭!!  於是我們分道揚鏢,她們就自己去輕鬆娛樂,而我卻留在那裡,由下午2時起,展開首次"個人採購之旅”。  

我發現,那裏有不少專賣耳環、項錬、手觸、指環的商舖。 於是,我把握時間去"搜集"有關款式、價錢和用料的資料,並試著運用我買首飾的經驗,與及從我看電視和雜誌所累積的知識來判斷它新潮還是落伍,美還是不美。 

我又準備用我幼稚園程度的普通話問價。  起初因緊張而有點卻步,恐怕別人聽不明之餘,更擔心貽笑大方。 最後還是膽粗粗開口去問; 對話數回後,已不再那般膽怯了。 原來也是蠻好玩的呢!   

這個成功以行動消減障礙的經驗,也令我有滿足感! 愈試得多,愈發覺整個人有如一部開動了引擎的車,不用怎麼猶疑就開口問。 曾有試過不單止對方不明我在說什麼,甚至連我自己也不明自己想表達什麼的時候, 我們都一起笑起來! 哈哈!!  我有時就是這樣傻傻的,這個無傷大雅的錯在輕鬆的氣氛下混過去,其實也沒什麼大不了哦!   

行至商場快將打样 時,原來已是6時半。 其實,還剩不少店舖我是還未看完...... 因為已買了車票返港,惟有無奈地怱怱的結束,這次只看不買的"採購"行程了。 

於是,過了幾星期,我再上廣州一趟。 今次終於購了心儀的貨品。
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開業前的困惑

2010年5月-6月


我首先考慮到的是資本問題。 做生意當然想有盈利,但是營運一間實體店舖,除了入貨的支出外,還有舖租、電費、冷氣費等固定開支。

我嘗試思考該怎樣做才最理想。 可是,許多時腦海卻是空白一片。 在没有具體數據和經驗的支持下,往往生出更多疑問,令自己更憂慮。 我擔心,我會花掉金錢和能力不足導致生意失敗收場。 有時會常常在未正式開展事業前已盟生退縮的念頭。

加上,物色店舖原來並不是一件我想像中那麼好玩和容易的事。 除了需要衡量地點和租金的可行性,還要看一間又一間的招租店舖、分析競爭性。 並且要在不同時段,站在商場裏計算進出人數等等,都是容易令人感到沉悶、但又不可忽略的事情。

要花上不少時間去做這些開店前的功夫,第一次讓我感到新奇。 但第二次就是出於需要,而隨後的就變得愈來愈機械化了。 有時想参考一下同行的裝修、貨品的價錢和種類。 但是進出得多,感覺總好像有點怪怪的,內心就是不好意思只看不買。

有些時候總是在想,索性打一份工就不用那麼麻煩了。 甚至,有時又會問自己,現在花那麼多時間、精神和金錢來做一件未知會否成功的事,是否很愚蠢。 然而,我卻想到,這些挑戰正是我與大多數成功人士在實踐理想過程中,必然會面對的經歴和承擔的事情時,我就漸漸欣賞自己這份勇於學習的精神和付出的努力。

另一方面,其他人對我這夢想都有不同的反應。
當我開始跟別人談論自己的打算時,絕大多數的人對此也表現得懷疑又驚訝。 他們通常會這樣說:
“怎麼?! 做生意?! 做什麼生意?”
 “什麼?! 開店?! 現時沒有人開店的!!”
“你知道從那裏入貨嗎?!!”
“很困身的! 又要交店租,怎樣才賺錢?!”
“你認為做生意是件易事嗎??! 你賣多少才抵消到你的開支呢? 還未 計工資啊!”

其次就是一些人以平常的語氣向我詢問一些實際的東西。
“你想做生意呀?! 打算做什麼生意? 或許都可以試試罷…… “
“想在那裏開店? 打算租一間舖租多少的店……?”

至於表示支持的人則是少之又少。 不過,他們會語帶興奮地說:
“也不錯呀!相信開店會是一個很好的經驗!”
“你打算做什麼類型的生意呢? 說來聽聽吧!其實我也有個心願想開一間……”
“好呀! 打工實在太辛苦了,常常受氣,我也想做老闆啊!”

相信那些表示懷疑的人,該都是想向我表達他們的想法,和善意地提出一些我必須要思考的問題而已。 可是,那連番的“很困身”、 “如何賺錢”、 “那裏入貨”、 “現在没有人開店”等等的說話,卻彷彿無情地觸碰了我那憂慮的神經,使我不時受困於連番質疑自己想法的局面,更感迷惘。

為了幫自己逃離這個困局,我嘗試找其他方法幫助自己。 我認為我該去找一些和我有類似想法和理想的人,聽聽他們的故事。

於是,我去尋找那些白手興家的成功人士奮鬥的故事,及他們如何克服困難的事蹟。 從中, 我發現到他們的想法,原來有不少都和我十分相似,就是他們無論環境如何不利, 又或是不被別人理解。 然而,這些當時還未成功的人,仍很渴望把自己內在的潛能和熱誠激發,以至投放在自己喜愛的東西上。 這一份無論怎樣刻苦地經營,或是經 歴高低起跌也要把理想實踐出來的精神,給了我很大的鼓勵和安慰。

於是,我不再纏繞著那些使人困惑的想法,告訴自己,怎樣也好總要去闖一番。
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如何尋找生意店舖(三)


2010年6月


前輩朋友今次和我到葵涌的一個商場去看,那裡人流暢旺,並且各式商舖林立。 我們繞著整個商場慢慢地行。 我真的很興奮,深深的被那一間間的首飾店吸引著。 幾乎每進一間首飾舖,都看看內裡佈置、陳設、還有貨品的種類和價錢,朋友當時没有干預,讓我"自由行",心情十分舒暢,好不雀躍,逛得不亦樂乎。

興奮過後,朋友再次鼓勵我說出逛後的感想。 還引導我思考到競爭力的範疇。 我面色一沉...... 剛才還興奮至極地逛著,如今又再被帶回 "to-be 老闆"的角色。 那裏雖然人流很多,但單單賣飾品的店舖已有十多間,我有能力和這些商戶競爭嗎?  我有什麼辦法突圍而出呢? 我能採購到像他們的飾品一樣美和優質嗎? 我知道在那裏採購嗎?

睇舖的經歷令我更認識自己,我看到無論我情緒高漲還是低迷,都很容易把自己處於兩邊死角中,不是過度消極而喪志就是因過度興奮而忘形,甚至忘記要考慮的事。 但是,在這個過程中,更讓我理解到無論我身處人流多而租金高的地方,抑或人流少而租金低的地方,我也會有不同的問題要處理。 畢竟針沒兩頭利的。

此後我積極地花了多天的時間再去視察葵涌的那個商場。 刻意地在午飯和放工後的時段,站在心儀的吉舖附近來數算人流。 過程沉悶且累。 但是當我相信透過自己付出和努力,將有助我邁向成功,再悶、再累也是值得的啊。
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